Las estrategias de marketing,
también conocidas como estrategias de mercadotecnia, estrategias de mercadeo o
estrategias comerciales, consisten en acciones que se llevan a cabo para lograr
un determinado objetivo relacionado con el marketing.
El diseño de las estrategias de
marketing es una de las funciones del marketing. Para poder diseñar las
estrategias, en primer lugar debemos analizar nuestro público objetivo para que
luego, en base a dicho análisis, podamos diseñar estrategias que se encarguen
de satisfacer sus necesidades o deseos, o aprovechar sus características o
costumbres.
Pero al diseñar estrategias de
marketing, también debemos tener en cuenta la competencia (por ejemplo,
diseñando estrategias que aprovechen sus debilidades, o que se basen en las
estrategias que les estén dando buenos resultados), y otros factores tales como
nuestra capacidad y nuestra inversión.
Para una mejor gestión de las
estrategias de marketing, éstas se suelen dividir o clasificar en estrategias
destinadas a 4 aspectos o elementos de un negocio: estrategias para el
producto, estrategias para el precio, estrategias para la plaza (o
distribución), y estrategias para la promoción (o comunicación).
Estrategias para el producto
El producto es el bien o
servicio que ofrecemos o vendemos a los consumidores. Algunas estrategias que
podemos diseñar relacionadas al producto son:
·
incluir
nuevas características al producto, por ejemplo, darle nuevas mejoras, nuevas
utilidades, nuevas funciones, nuevos usos.
·
incluir
nuevos atributos al producto, por ejemplo, darle un nuevo diseño, nuevo
empaque, nuevos colores, nuevo logo.
·
lanzar
una nueva línea de producto, por ejemplo, si nuestro producto son los jeans
para damas, podemos optar por lanzar una línea de zapatos para damas.
·
lanzar
una nueva marca (sin necesidad de sacar del mercado la que ya tenemos), por
ejemplo, una nueva marca dedicada a otro tipo de mercado, por ejemplo, uno de
mayor poder adquisitivo.
Estrategias para el precio
El precio es el
valor monetario que le asignamos a nuestros productos al momento de ofrecerlos
a los consumidores. Algunas estrategias que podemos diseñar relacionadas al
precio son:
·
lanzar
al mercado un nuevo producto con un precio bajo, para que, de ese modo, podamos
lograr una rápida penetración, una rápida acogida, o podamos hacerlo
rápidamente conocido.
·
lanzar
al mercado un nuevo producto con un precio alto, para que, de ese modo, podamos
aprovechar las compras hechas como producto de la novedad.
·
lanzar
al mercado un nuevo producto con un precio alto, para que, de ese modo, podamos
crear una sensación de calidad.
·
reducir
el precio de un producto, para que, de ese modo, podamos atraer una mayor
clientela.
Estrategias para la plaza o
distribución
La plaza o
distribución consiste en la selección de los lugares o puntos de venta en
donde se ofrecerán o venderán nuestros productos a los consumidores, así como
en determinar la forma en que los productos serán trasladados hacia dichos
lugares o puntos de venta. Algunas estrategias que podemos aplicar relacionadas
a la plaza o distribución son:
·
ofrecer
nuestros productos vía Internet, llamadas telefónicas, envío de correos, vistas
a domicilio.
·
hacer
uso de intermediarios y, de ese modo, lograr una mayor cobertura de nuestros
productos o aumentar nuestros puntos de venta.
·
ubicar
nuestros productos en todos los puntos de venta habidos y por haber (estrategia
de distribución intensiva).
Estrategias para la promoción o
comunicación
La promoción
consiste en comunicar, informar, dar a conocer o hacer recordar la existencia
de un producto a los consumidores, así como persuadir, estimular, motivar o
inducir su compra, adquisición, consumo o uso. Algunas estrategias que podemos
aplicar relacionadas a la promoción son:
·
crear
nuevas ofertas tales como el 2 x1, o la de poder adquirir un segundo producto a
mitad de precio por la compra del primero.
·
ofrecer
cupones o vales de descuentos.
·
obsequiar
regalos por la compra de determinados productos.
·
ofrecer
descuentos por cantidad o descuentos por temporadas.
·
organizar
sorteos o concursos entre nuestros clientes.
·
publicar
anuncios en diarios, revistas o Internet.
·
crear
boletines tradicionales o electrónicos.
referencia:
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